Como vender mais com produtos em stock
Para quem trabalha com a venda directa a tempo inteiro, e não digo que quem faz a part time não o possa fazer também, ter produtos para venda a pronto, torna-se obrigatório. Eu mesma já faço stock de produtos há anos, e tenho conseguido vender e aumentar a minha lista de clientes imenso!
Como começar?
* O primeiro passo é decidir o orçamento, quanto posso gastar? temos de ser realistas com o valor que decidimos para não gastar demasiado. Podemos decidir um orçamento para cada campanha e aos poucos criar uma boa quantidade de stock.
O que encomendar?
* Acho sempre boa ideia investir em produtos simples e básicos. Creme de mãos, gel de banho, roll on etc. Depois de acordo com as preferências dos seus clientes, pode encomendar outros produtos como delineadores, batons etc.
Aproveitar as promoções
* Claro! devemos sempre aproveitar as promoções do catálogo, especialmente quando os clientes não o fazem. O mais provável é arrependerem-se de não terem aproveitado e compram depois a si. Também podemos encomendar os conjuntos poupe&ganhe, produtos em liquidação e claro, os produtos DEMO.
Manter o preço médio
* Tenho aprendido que manter um preço médio nos produtos que vendo, ajuda a manter um nível de qualidade e ajuda-me a vender mais. Aproveitamos para comprar um produto em promoção, vamos vender a que preço? nunca devemos vender por muito menos do preço apresentado em catálogo. Claro que podemos oferecer um preço ligeiramente mais baixo, mas nunca a mais de 50% do preço de catálogo.
Digo isto para que o preço médio se mantenha, se vendermos demasiado barato, o produto acaba por perder a sua qualidade ao ponto de vista do cliente. O cliente vai tornar em hábito comprar um produto de alta qualidade a um preço demasiado baixo e vai querer que seja assim sempre. O que também se irá traduzir numa maior dificuldade em vender os produtos de preço regular do catálogo.
Portanto, fazer uma oferta aliciante o suficiente para que consigamos manter o preço médio, satisfazer o cliente e ainda ganhar dinheiro.
Quando e como vender os produtos em stock?
* Quando fazemos a entrega das encomendas, quando estamos a distribuir os catálogos e sempre que tivermos a oportunidade de vender! não custa nada ter sempre na mala um creme de mãos (mesmo que seja o seu, o cliente pode experimentar e encomendar) algumas amostras para aquela senhora na fila do caixa que comentou o seu perfume. Todos os pequenos truques e dicas simples são para ser postas em prática, juntas fazem com que nós consigamos vender muito mais.
Pensa bem, faz o teu orçamento e experimenta esta forma adicional de vender. Nada como ter o produto para ver, cheirar e experimentar para aliciar o cliente a comprar mais.
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